- 装备制造
- 江苏众信绿色管业科技有限公司
及时了解项目进展 高效维系客情关系
通过使用红圈营销，公司掌握了全面的客户信息，对客户进行更高效的管理和服务。
50-100人
客户管理/柔性配置/工作日报/拜访巡店
红圈营销
高效管理全国经销商
红圈帮助我们高效管理遍布全国的经销商，让我们准确了解产品在一线市场的销售数据。
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- 企业名称
- 天瑞集团水泥有限公司
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- 行业
- 工程-其他
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- 最常用功能
- 数据报表/客户管理/柔性配置/拜访巡店
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- 产品
- 红圈营销
企业简介
天瑞集团水泥有限公司是天瑞集团的下属子公司，是天瑞集团的主营业务之一，2007年3月15日与美国KKR公司联合组建中外合资企业，是中国最大的水泥合资企业和河南最大的水泥制造，在国家水泥工业综合实力10强企业中排名第9位。
公司是中国政府重点支持的12家全国性水泥企业（集团）之一，在进行水泥行业并购和项目投资时可获得政府在项目审批、授发土地使用权和信贷批核方面的优先支持和优惠政策，亦为非国有企业被中国工业和信息化部指定为华中地区获中国政府支持进行水泥工业合并及整合的五大领先水泥公司之一。
截止2017年12月31日，公司共拥有18条熟料生产线及52台水泥粉磨，熟料及水泥总年产能分别为28.1百万吨及50.8百万吨。
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管理挑战-
经销商遍及全国，管理粗放
不了解客户拜访的真实情况
不了解经销商库存情况，运营成本高
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解决方案-
在系统中及时上传和更新经销商信息和相关工作情况
及时提交客户拜访相关内容
在系统上提交库存、订单等信息
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效果-
加强对经销商的管理，规范市场
公司及时了解项目跟进及经销商维护情况
公司准确掌握经销商库存以及销量等信息
使用情况详述：
公司采取工程项目直销+经销商分销的销售模式：工程项目直销的业务人员定期到公司开会汇报项目跟进情况；经销商渠道，公司派出业务人员定期拜访经销商，收集经销商信息以及产品销售情况。
使用红圈营销以前，由于公司不能清楚掌握项目的跟进情况，导致一些项目流失。使用红圈营销以后，项目的进展情况在系统中清晰呈现，公司能够及时给予业务人员指导，帮助业务人员提高项目成功几率。
此前，公司对经销商管理较为粗放，例如对经销商库存情况没有清晰的了解，导致断货时有发生，运营成本较高。使用红圈营销以后，业务人员及时在系统中提交库存数据和订单数据，保证了经销商备货充足，有效降低了运营成本。不仅如此，通过提交客户拜访记录表、竞品信息表等，公司能够及时掌握市场变化，及时做出市场决策，提高产品的竞争力。
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