所謂痛點(diǎn)，即用戶需求！痛即用戶迫切需要滿足的，點(diǎn)即位置。比如。大熱天客人口渴的要命，他急需要的水，銷售員應(yīng)該給客戶送上一杯水而不是其它。

     當(dāng)然這只是一個(gè)簡單的例子。在營銷實(shí)踐中，客戶痛點(diǎn)也該這么簡單，許多時(shí)候客戶痛點(diǎn)是一個(gè)模糊的概念，這就需要我們用心分析了。

     如何去抓客戶痛點(diǎn)？可以概況為一套中醫(yī)療法：望聞問切。

     望，觀相識(shí)本質(zhì)。把客戶當(dāng)在當(dāng)下行業(yè)競爭格局中，看看這個(gè)行業(yè)競爭狀況，再把客戶置身于他所處的細(xì)分領(lǐng)域里，看看行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域急需要解決的問題是什么。

     聞，聞聲辨真?zhèn)?。一是聽聽?nèi)心深處的聲音，聽聽客戶的呼聲，聽聽業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖們的意見。

     問，問君何所需。一問客戶最想要的是什么，最想解決的問題是什么。二問他的消費(fèi)者最關(guān)心的問題，是價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)還是增值等。

     切，切脈知根本。就是為客戶把脈。脈搏跳動(dòng)關(guān)乎身體系統(tǒng)整體運(yùn)行。企業(yè)也如此。客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃，思維模式，商業(yè)模式，運(yùn)營模式等都直接關(guān)聯(lián)著企業(yè)的命運(yùn)。這些要素都是為了解決客戶痛點(diǎn)而設(shè)計(jì)。如果這些要素組合未能按照預(yù)期計(jì)劃，說明出問題了，至少是你沒有抓住客戶的痛點(diǎn)！

     按照以上做好用戶畫像，用戶畫像越清晰，越容易對癥下藥，越容易找到成交的突破口。CRM系統(tǒng)內(nèi)就提供了大量的數(shù)據(jù)圖標(biāo)，數(shù)據(jù)分析表，提升客戶滿意度，解決需求。

     找到了客戶痛點(diǎn)并不是萬事大吉了，要利用crm系統(tǒng)捏的客戶痛點(diǎn)問題達(dá)成目標(biāo)，這時(shí)一定要站在用戶的角度，用有利于客戶的思維方式為客戶帶去超值的體驗(yàn)或服務(wù)，讓客戶覺得非常愉快和劃算。

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